客户经理

岗位职责：

1、负责计划和完成销售目标，定期向上级报告工作进展情况，开拓销售份额；

2、通过专业的沟通和初步诊断，了解和挖掘新老客户的各类项目需求；

3、把握客户需求并进行分析，进行日常沟通、维护跟进；

4、及时的了解客户的需求和反馈信息，保持与客户之间良好的互动关系；

5、开发潜在客户，拜访、跟踪、维护客户，获取市场信息，签订项目合同，项目跟踪，项目回款以及项目完成后的长期维护；

6、完成公司制定的业绩考核任务。

任职要求：

1、大专及以上学历，有为国企或政府部分销售的经验，比较熟悉此类客户的销售模式和决策模式，具有2年及以上相关行业营销经验。

2、有服务销售经验，如软件开发服务和系统集成服务者优先。

3、对电力行业和相关业务（智能展厅、智能营业厅）有较深的理解,在电力行业有较好的客户资源并熟悉其内部流程者优先。

4、具有强烈的自我驱动，对于智能化行业和市场拓展岗位感兴趣；

5、善于沟通、思考和分析，有较强的信息敏感性，能够准确抓住客户的需求点，敏锐察觉市场发展动态并及时做出销售策略的改进；

5、具备较强的应变能力和抗压能力； 具备较强的市场开拓能力；

6、具备良好的人际理解能力，优秀的口头及书面表达能力，谈判技巧。